O que é Lead?

Você provavelmente já ouviu falar no termo Lead. Mas você sabe exatamente o que essa palavra significa? Entenda no nosso artigo o que é Lead, qual sua importância e principalmente como gerar e administrar leads. Continue lendo para conhecer nosso artigo completo sobre o assunto.

O que é Lead?

Um lead, no contexto de marketing, resumidamente é um contato com potencial de venda. É um indivíduo, ou uma organização, que demonstra interesse primário em seus bens ou serviços. Os Leads geralmente são obtidos através de indicação de um consumidor prévio, ou através de uma resposta direta a um anúncio ou publicidade. O departamento de Marketing é geralmente o responsável pela aquisição de leads.

Já o fechamento das vendas com esse Lead, propriamente dito, geralmente fica nas mãos do departamento de vendas (nem sempre é o caso). Por exemplo, um profissional da área de vendas irá entrar em contato com esse Lead, explicando detalhadamente em que consiste sua Empresa, e os motivos pelos quais aquele indivíduo ou organização deve adquirir aquele bem ou serviço.

Apesar de ser mais comum, nem sempre a geração de leads cabe ao departamento de Marketing. Por exemplo, vamos supor que uma Empresa esteja participando de uma Feira de Exposição, cada pessoa que se interessar por mais detalhes sobre o produto / serviço automaticamente já seria um potencial “lead”, que posteriormente poderia evoluir para uma venda.

Como Gerar Leads?

Os esforços de geração de Leads, em uma Empresa, é o que causa impacto direto no sucesso no mercado. Justamente por isso, a maioria das grandes empresas procuram adotar as seguintes práticas:

• Geradores de Leads: qualquer atividade relacionada ao marketing que tem como foco tornar público o produto ou serviço no mercado.
• Alimentação do Lead: as práticas adotadas pela companhia para lidar com os leads em potencial, mantendo o interesse inicialmente demonstrado por aquele indivíduo / empresa.
• Classificação de Leads: envolve os processos ou programas desenvolvidos para classificar em um grau de importância os Leads de uma empresa

Todo esse processo geralmente possui um custo bem alto para a Empresa, já que envolve várias ferramentas e profissionais especializados para cada uma dessas tarefas. Porém, uma prática bastante adotada no Exterior consiste em utilizar ferramentas “tudo em um”, diminuindo bastante o custo total da geração de Leads. Recentemente essa prática vem sido adotada aqui no Brasil também, através de ferramentas como o LeadLovers

Gerar Leads com o LeadLovers

O LeadLovers é uma plataforma “tudo em um”, que facilita bastante o processo de geração de leads e concretização de vendas. O principal ponto forte de um serviço como esse está no custo total, que é bastante reduzido se comparado ao custo de aquisição de todas as ferramentas de maneira isolada, além da contratação de profissionais para cada área específica.

O LeadLovers oferece todas as ferramentas que precisamos para gerar leads, alimentar esses leads, classificá-los em grau de importância e principalmente transformar esse lead em vendas, a um custo bem baixo e acessível a qualquer tipo de empresa, inclusive profissionais autônomos.

Como Aumentar a Autoridade de um Domínio? (Domain Authority)

Ter uma alta Autoridade de Domínio (Domain Authority ou simplesmente DA) traz inúmeros benefícios, sendo o principal deles um melhor posicionamento nos resultados de busca. A Autoridade de Domínio é um dos fatores mais importantes que o Google leva em consideração hoje em dia. Continue lendo e entenda nesse artigo como conseguir transformar o seu site em autoridade.

Como Aumentar a Autoridade de Domínio

Escolha um bom Nome de Domínio

Se você estiver apenas começando, então escolha um nome de domínio que seja relevante para seu site. Tente incluir pelo menos uma palavra chave relacionada ao seu nicho no nome desse domínio. Isso é importante não apenas para os motores de busca, como também para o próprio usuário. Geralmente colocar uma boa palavra-chave relacionada ao nicho no nome do domínio faz com que as pessoas se lembrem do seu site mais facilmente, portanto escolha também algo fácil de decorar.

Deve ser algo não muito complicado para que os visitantes não tenham problemas para se lembrar do nome do site. No caso de você já possuir um domínio consolidado, verifique a data de expiração e renove-os pelos anos seguintes.

Otimize seu Conteúdo

O SEO importa tanto para o posicionamento no Google como também para a autoridade do domínio, então procure otimizar todo o seu conteúdo, tanto o que aparece para o usuário final como também o código do site, incluindo as tags de títulos (h1, h2, h3…), tags de imagem (alt tags) e o próprio conteúdo.

Em primeiro lugar, escolha uma fonte que seja fácil de ler. Fontes incrementadas até podem ser utilizadas nos cabeçalhos, dando um certo destaque para essas áreas. Mas no corpo do texto, utilize uma fonte comum, fácil de ler e que não seja cansativa. Boas opções de fonte para o corpo do texto: Arial, Helvetica, Verdana. Você também pode utilizar o negrito, itálico e sublinhado, mas com moderação, somente em áreas que necessitam destaque, ajudando na leitura.

Além disso, procure adicionar variações de suas palavras-chave. Isso é algo que muita gente erra. Muita gente se prende demais nas palavras-chave de forma “crua”, colocando sempre as mesmas e isso não é uma boa prática. Procure colocar certas variações entre essas palavras-chave no corpo do texto.

Exemplo: Vamos supor que sua principal palavra-chave seja “receita de bolo”. Boas variações para utilizar no corpo do texto seriam:

• Como fazer bolo
• Como preparar bolo
• Preparando bolo
• etc

Não esqueça também de configurar seus permalinks, deixando-os o mais curto possível e relevantes. Crie também um menu lateral listando seus novos posts.

Crie Conteúdo que Outros Gostariam de Linkar

Para conseguir bons links de qualidade, de vários domínios, que é um fator super importante para aumentar a autoridade de seu domínio, você precisa criar conteúdo de excelente qualidade, que seja publicado regularmente.

Quando você cria conteúdo de qualidade, as pessoas vão querer compartilhar seu blog por aí, o que pode ajudar a aumentar a sua exposição.

Quanto melhor for o conteúdo, maiores serão as chances de que outro site com boa autoridade crie um link para seu blog. Isso significa que seu conteúdo tem que ser relevante para o seu ramo de atuação e público-alvo, e deve também ser informativo, criativo, bem escrito e principalmente original.

Melhore seus Links Internos

Muitos donos de sites se preocupam apenas em obter links externos, e acabam esquecendo da importância dos links internos (links que partem do seu próprio site para ele mesmo). Os links internos ajudam a direcionar os visitantes para o que eles querem encontrar, melhorando a experiência do usuário. Isso significa que se eles acabarem entrando em seu site por um artigo bem escondido em uma categoria qualquer, eles ainda vão conseguir encontrar o caminho exato para a informação que procuram, utilizando um de seus links internos.

Uma boa prática de Links  Internos é colocar ao final do artigo outros artigos sobre o mesmo assunto, dessa forma você aumenta as chances de aquele visitante continuar a navegar pelo seu site, em vez de apertar o botão de voltar.

Além desses benefícios, utilizar os links internos corretamente ajuda os motores de busca a indexarem o seu site como um todo.

Seu Site se Adapta bem em Dispositivos Móveis?

Grande parte dos usuários acessam a internet através de dispositivos móveis como tablets e smartphones. Seu seu site não for otimizado para dispositivos móveis, você está muito defasado.

Se ele não for otimizado, isso será negativo não apenas para o posicionamento do seu site, como você irá perder muitos visitantes que simplesmente vão sair do seu site quando perceberem que o mesmo não é visualizado corretamente através do celular / tablet.

Para checar se o seu website é amigável com relação a dispositivos móveis, utilize a página de Teste de Compatibilidade com Dispositivos Móveis do Google (clique para acessar).

Melhore o Tempo de Carregamento de suas Páginas

Um tempo de carregamento muito alto pode ter um efeito muito negativo no seu posicionamento e na autoridade de domínio. A maioria das pessoas não tem paciência de esperar uma página que carrega lentamente e acabam desistindo e saindo do site.

Você pode analisar a velocidade de carregamento do seu site utilizando o Google PageSpeed. Além de testar a velocidade, essa ferramenta também analisa o site e identifica algumas formas de melhorar o carregamento das páginas.

Promova seu Conteúdo pelas Redes Sociais

Os sinais sociais (curtir, compartilhar, +1 no google+, tweets, retweets, etc) são muito importantes na classificação de um website. Então você precisa promover seu conteúdo nas redes sociais para obter esses sinais. Caso contrário, seu conteúdo vai ficar lá esquecido no seu site.

Coloque links de seu conteúdo em várias redes sociais, e incentive seus seguidores a curtirem, compartilharem comentarem, etc. Não esqueça de colocar botões no seu site para cada artigo ser compartilhado nas redes sociais também por leitores.

Conclusão

O processo para aumentar a autoridade de um domínio requer bastante atenção em várias áreas. Tente colocar em prática todas as técnicas aqui destacadas e com certeza verá um grande crescimento no tráfego do seu site.

Espero que as dicas tenham sido úteis. Bom trabalho a todos e até o próximo artigo!
Saiba mais como um mini site funciona aplicando todas as técnicas de SEO.

Vídeo criado Consultoria Digital

Truques Psicológicos para Aumentar a Taxa de Conversão

Você sabia que existem alguns truques psicológicos que os profissionais utilizam para aumentar a taxa de conversão? Continue lendo e entenda como pequenos detalhes podem fazer toda a diferença quando o assunto é conversão de vendas e aprenda a utilizar esses truques a seu favor.

Princípio da Reciprocidade

O princípio da reciprocidade representa um ciclo de dar e receber. Esse princípio se baseia na ideia de que as pessoas geralmente retribuem favores. Nem sempre isso se concretiza, mas geralmente é o que ocorre.

No Marketing Online, essa estratégia também pode ser utilizada. O que os “marketeiros” fazem para aproveitar esse princípio é começar um ciclo de dar e receber, dando primeiro. Pense em um serviço online que oferece um período de testes gratuitamente. É justamente esse o princípio adotado.

No caso desses serviços (por exemplo Netflix, Spotify, etc), eles dão primeiro (fornecem o acesso grátis por um tempo), e seguindo princípio da reciprocidade, é mais provável que esses usuários se tornem clientes.

Práticas que se aplicam no Princípio da Reciprocidade:

• Oferecer Brindes: Oferecer brindes é uma boa forma de começar o ciclo da reciprocidade. Seja um e-book, um vídeo especial, ou até mesmo uma música, seu público irá lembrar melhor de você e terá uma maior chance de devolverem o “favor”.
• Ofereça Descontos: Ao oferecer descontos no seu website você também irá começar o ciclo da reciprocidade. Seu público terá grandes chances de retribuir o favor.

Princípio da Consistência e Comprometimento

As pessoas geralmente são consistentes em suas atitudes, por exemplo, se uma pessoa se acostuma a tomar café as 8 da manhã, provavelmente irá manter essa atitude por bastante tempo. Esse é o princípio da dedicação e comprometimento. As pessoas geralmente demonstram comprometimento a algo que seja consistente ao eles JÁ FAZEM / PRATICAM.

O que se encaixa no Princípio de Consistência e Comprometimento

• Período de Teste Grátis: Voltando ao caso da Netflix, para ilustrar esse ponto. Lembra que citamos que a Netflix começa o ciclo da reciprocidade, oferecendo algo PRIMEIRO? Pois isso também se encaixa no princípio da Consistência e Comprometimento. Como a pessoa se ACOSTUMOU a assistir a Netflix todos os dias, durante esse mês de teste, as chances dela se COMPROMETER a isso (assinar o serviço) são muito maiores, pois é uma prática que se tornou CONSISTENTE nas últimas semanas.
• Política de Reembolso: A política de reembolso também é uma boa ideia. Ela passa a mensagem de “tudo bem se você não gostar, você pode testar primeiro”. Ao introduzir uma política de reembolso, é você que está oferecendo uma opção “sem compromisso” para seus clientes. Mas é justamente aqui que começa o truque psicológico, usando o princípio de Compromisso e Consistência. A partir do momento que a pessoa começar a usar um produto ou serviço por alguns dias, sem perceber já estará criando um COMPROMETIMENTO, pois será uma prática CONSISTENTE. Dessa forma, é bastante improvável que a pessoa queira desistir.

Truque da Prova Social

Suponha que você quer comprar uma TV, entra numa loja online e pesquisa um modelo de TV. O que seria um bom indicador de que aquela TV é um bom produto, sendo que você irá comprar online? É aí que entra a Prova Social. A prova Social são como pegadas para serem pela internet, mostrando o caminho do que é bom e o que não é.

Os publicitários se aproveitam disso o tempo todo. O Facebook é uma boa plataforma para usar o princípio da Prova Social. O Facebook leva em consideração a quantidade de likes e comentários para rankear publicações no feed. Um post com muitos likes e comentários geralmente ficará mais acima no feed por causa disso. E quando vemos um post no Facebook com mais de 500 mil curtidas e comentários significa, com certeza, que aquela publicação viralizou.

O que se encaixa no Princípio da Prova Social

• Mostre as Ações de Usuários no seu Site: Mostre ao seu público o que outras pessoas realizaram no seu site. Coloque um contador de compartilhamentos, curtidas, comentários, etc. Isso ajuda a estabilizar uma boa Prova Social. Se você quiser se aprofundar ainda mais, pode incluir um contador de visitas, contador de Inscritos no seu canal do Youtube, ou até mesmo quantidade de impressões no Google.
• Incentive a Participação do Público: Isso funciona muito bem como Prova Social, qualquer sinal de que alguém esteve no seu site ajuda a construir a sua imagem.
• Mostre Depoimentos de Consumidores: Essa pode ser a ferramenta mais poderosa para usar em conjunto com a prova social. Os depoimentos de clientes ou testemunhos são o que carregam mais peso para influenciar novos compradores. De uma perspectiva de um lead em potencial, saber que outras pessoas compraram seu produto e deram um bom depoimento pode ser a motivação final para realizar a compra.

Princípio da Autoridade

As pessoas são influenciadas por autoridades, simples assim. Se você for uma autoridade no seu ramo, você tem poder de convencer as pessoas mais facilmente, comparando com alguém que não seja autoridade.

Existem 2 formas que os profissionais do marketing online podem usar isso para te influenciar. Uma é contratar uma autoridade no ramo, ou a segunda é eles mesmos se tornarem uma autoridade no assunto.

Se você pretende contratar uma autoridade, verifique se ela é compatível com o ramo. De nada adianta você contratar um especialista em fitness se seu site fala sobre maquiagem.

A outra alternativa é você mesmo construir uma figura de autoridade de si mesmo. Pode parecer difícil, mas não é impossível. Procure acumular excelentes materiais de autoria própria e com português perfeito. Conforme seu site for se popularizando, você estará a caminho de criar uma autoridade positiva para seu site. A partir daí, ficará muito mais fácil convencer compradores.

O que se Encaixa no Princípio da Autoridade

• Opinião de Profissional: Coloque a opinião de um profissional em seu site, isso aumenta muito sua autoridade no ramo.
• Escreva Conteúdo Excelente: Escrever conteúdo excelente mostra para as pessoas que você entende do assunto e sabe do que está falando. E esse é o segredo para ser uma autoridade no seu nicho.
• Faça uma Parceria com uma Autoridade do seu Nicho: Fazer uma parceria com uma autoridade pode ajudar a melhorar a sua influência no ramo. Mas tome cuidado, não abuse dessa prática, pois depender demais de terceiros pode dar uma má impressão para seu público.

Conclusão

Então é isso pessoal, esses são os pequenos truques psicológicos que, caso aplicados corretamente, irão melhorar bastante as suas conversões. É importante ressaltar que cada um desses truques já funciona muito bem, mas quando colocados em conjunto é que o verdadeiro poder aparece. Procure utilizar essas dicas nas suas estratégias e verá a diferença nas conversões.

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Gokano como Ganhar Mais Pontos e Conseguir IPhone?

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Uma dúvida bastante comum dos leitores do site é como conseguir ganhar mais pontos no Gokano. Pensando nisso, elaboramos esse artigo que irá ajudá-lo a conseguir alcançar essa meta.

Cadastre-se na Gokano

Obviamente, o primeiro passo é fazer o cadastro na Gokano, se você ainda não o fez, visite o site e faça seu cadastro.

Colete o GN Diário (Pontos Diários da Gokano)

É importante visitar a sua conta diariamente e clicar na opção “Get Daily GN Now” que irá lhe conceder os GN diários (os pontos que você pode coletar todos os dias). Não esqueça de repetir esse passo todos os dias.

Realize As Missões

Complete as missões que estiverem disponíveis clicando no botão “Missions” que se localiza no menu superior. As missões geralmente liberam 1 GN para sua conta na Gokano.

Convidando Amigos

Para você conseguir ganhar mais pontos GN, convide a maior quantidade possível de pessoas (amigos, familiares, colegas de trabalho, etc). Essa é uma das melhores formas de conseguir ganhar mais pontos na Gokano rapidamente. Lembre-se que você precisa divulgar o seu link de indicação para os pontos serem contabilizados.

Para conseguir esse link, acesse a sua conta na Gokano e depois clique no botão “Invite Friends.”

Envie esse link para todos os seus amigos, familiares, colegas, explicando um pouco do que se trata a Gokano.

Divulgue seu Link de Indicação pela Internet

Depois de ter o seu link de indicação em mãos (passo anterior), é hora de divulgar o seu link de indicação pela internet, que é sem dúvidas a melhor forma de conseguir mais GN. Você precisa ser criativo na sua divulgação, afinal ninguém gosta de spam.

Você pode enviar seu link nas perguntas do Yahoo Respostas, em fóruns, em comentários nos blogs, redes sociais, nos seus próprios sites, enfim as opções são inúmeras, mas lembre-se de evitar o spam.

Ganhar Dinheiro Online é Possível

Se a sua intenção for ganhar dinheiro online, sem dúvidas recomendamos o treinamento da Máquina de Vendas Online (clique para acessar), desenvolvida pelo Tiago Bastos. Esse programa para ganhos online oferece uma verdadeira maleta de ferramentas necessárias para conseguir vender e ganhar dinheiro online. Esse é o passo principal para quem quer começar a ganhar dinheiro na internet ou até mesmo para quem já trabalha online e quer aumentar os ganhos de maneira exponencial.

As Redes Sociais

Fique sempre de olho em oportunidades para divulgar seu link de indicação nas redes sociais. Todos sabemos a força das redes sociais hoje em dia, portanto fique sempre atento a isso.

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Empreender na Web

A Internet é um universo repleto de oportunidades a serem exploradas pelos empreendedores eu mesmo pela internet aprendi a como montar um loterica e adquiri minha liberdade financeira. O Brasil contava em 2009 com aproximadamente 62 milhões de usuários de internet, o que demonstra a quantidade enorme de potenciais clientes que um negócio online pode ter. Esses números colocam o Brasil como o sétimo país do mundo onde há mais internautas.

E a tendência é que os números cresçam ainda mais.  Em 2008, venderam-se aproximadamente 11% mais computadores do que televisores no Brasil, ou seja, deve aumentar ainda mais a quantidade de pessoas que estarão conectadas nos próximos anos, além de aumentar a inclusão digital pelo interior do país e também entre as classes menos favorecidas economicamente.

O internauta brasileiro também é bastante ativo, normalmente passam três vezes mais tempo em frente ao computador do que em frente a um televisor, fato este que acontece em economias desenvolvidas também como Alemanha, Estados Unidos, Japão e Reino Unido.

Toda essa quantidade de pessoas conectadas e com bastante tempo online, fez com que as compras pela Internet no Brasil em 2008 somassem 193 bilhões de dólares, um crescimento 13% acima do que aconteceu em 2007.

Diversos empreendedores digitais têm se estabelecido para aproveitar esta oportunidade. Pesquisas sobre o perfil desses empreendedores apontam que em sua maioria ele é homem (67 % dos casos), tem em média 26 anos, renda mensal de R$4.600,00 e está localizado principalmente nos Estados de SP, RJ, RS e MG.

Em media essas pessoas estão há quase 2 anos no mercado, sendo que 62% atuam no setor de serviços, seguidos por 33% que atuam no setor de comércio.

No entanto, a informalidade ainda é predominante no setor, 59% dos negócios atuam desta forma e 69% não registram os empregados em carteira. Números bastante elevados.

Diante da realidade acima apresentada é possível identificar o tamanho do mercado online brasileiro, que abre uma vasta gama de oportunidades para futuros empreendedores, que souberem aproveitar os nichos e posicionar seu produto adequadamente diante dessa grande quantidade de clientes disponíveis.

Vídeo criado por WebPan